市场营销

神木煤化工电化公司:一场没有硝烟的清库存战役打响了

作者: 孙媛     时间: 2020-07-22     点击: 查询中    分享到:

7月初,受市场因素等影响,神木煤化工电化公司的电石出货严重受阻,原本整齐码放着电石砣的冷却库房,几天时间里电石累积了67层,至76日,库存量直逼4000吨,积压的电石堆像一座山压在市场营销部每一个人的心上。一场没有硝烟的清库存战役打响了。

6月底,各下游厂家普遍高位待卸,电石市场本就弱势,大客户北元化工、昊华宇航开始计划检修,又遇上米脂金泰、山西榆社两家客户突发事故急停检修,60%的货物出现滞销。就在市场营销部调整策略,试图用贸易客户缓解库存压力时,全国范围内危运车辆安检空前白热化,运输也开始严重受阻,让本就艰难的销售工作雪上加霜。电石到厂卸不了、库存电石运不出,市场甚至出现了让利清货的现象。在此期间,公司生产装置运行极佳,单日电石产量都在1300吨以上,眼看着电石一层层积压,再等下去势必逼停生产。

“销售绝对不能影响生产!”这是命令,也是战书。公司领导冲锋在前,当起了销售员,撬开了下游大客户优先卸车的大门。76日一早,市场营销部副部长刘磊磊紧锣密鼓召开部门动员会,立即进入战斗状态,全员联动明确分工,销售员庄建强在我方库房组织车辆紧跟装车,李亚宁全天驻守客户停车场催促卸车,部门其他人员全力协调运输、装卸公司,疏通层层障碍关卡,同时,处理好部门日常事务,做好后勤保障,筑牢战斗堡垒。

在电石分厂及过磅员的全力配合下,至77日早8时,24小时实现安全装运59车,2243.58吨,将库存降至2300吨左右,胜利在望。

“明早8点前务必将库存恢复正常!”接到命令后,市场营销部一鼓作气,战斗继续。78日一早,生产技术部的一条调度信息宣告了这场战役的全面胜利——“今日库存:1699吨!”(孙媛)

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